"Ik moet het nog wel even voorleggen aan onze directeur." Klinkt helemaal niet gek toch? En zeker niet als een sluwe truc. Maar toch kun...

Om te kunnen bepalen wat iets waard is, hebben we context nodig, een referentiepunt. We moeten een aanbod ergens mee kunnen vergelijken...

Als je verbindend wilt onderhandelen dan ga je op zoek naar oplossingen waar je allebei blij van wordt. Je bent geïnteresseerd in de...