Ik hou van 'Dragons' Den'! In dit fantastische programma van omroep WNL pitchen ondernemers hun idee voor een groep investeerders met als doel een mooie deal te sluiten. Meestal gaat het om kapitaal in ruil voor een percentage van de aandelen.
Het is een feest om naar te kijken omdat er zo ontzettend veel gebeurt in korte tijd.
In mijn nieuwsbrief en op LinkedIn deelde ik een heel kort stukje uit dit programma en besprak wat daar mis ging. Onderaan deze bespreking kun je het hele fragment (waar dat korte stukje uitkomt) terugkijken. Behalve deze onderhandelingsmisser, gebeurde er nog veel meer interessants in het fragment.
Het begon zo: De ondernemers houden een pitch over hun product (een app waarmee je je inkomsten kunt verdelen over verschillende spaarpotjes) en laten weten wat ze graag zouden willen: Een investering van 1,5 miljoen euro tegen 15% van de aandelen.
De investeerders stellen vragen over het product en het plan.
Daarna doet investeerder Michel Perridon (M.P.) een tegenbod.
Hij begint met “Ja, ik vind het wel leuk. Ja.”
Hij heeft duidelijk interesse in een deal en is positief over het product.
Als je enthousiast bent, kun je dat best laten merken in een onderhandeling. Je hoeft het niet te overdrijven, maar het is goed voor de sfeer en de relatie om een compliment te geven.
“Ik vind alleen het aandeel te laag.”
De ondernemer trekt zijn wenkbrauwen op.
M.P. doet een tegenbod: 1,5 miljoen voor 25% van de aandelen.
De ondernemers reageren niet inhoudelijk op dit bod.
M.P. laat vervolgens weten dat ze niet alleen ‘de poen’ krijgen, maar ook ondersteuning uit zijn eigen backoffice.
M.P. laat zien dat hij de taart groter kan maken. Hij heeft meer interessants te bieden dan geld.