Ik vroeg laatst aan een deelnemer in mijn workshop wat haar bazo was (hier lees je wat ik met bazo bedoel).
 

“Honger lijden” zei ze.

Oke. Dat is wel een heel goede reden om eens op zoek te gaan naar betere alternatieven.

 

Om je bazo te verbeteren kun je jezelf deze 3 vragen stellen:

Vraag 1: Wat wil ik bereiken? Wat is mijn belangrijkste doel met deze onderhandeling?

Is het geld verdienen? 
Hoeveel geld? Met welk doel? Je vaste lasten betalen? Geen honger lijden? Een groter huis kopen? Je gewaardeerd voelen voor je inzet en expertise? Vaker op vakantie kunnen?

Is het doel om bij deze opdracht- of werkgever binnen te komen vanwege goede lange-termijn-perspectieven? Vanwege weinig reistijd? Vanwege de status die het je geeft als je daar werkt?

Is het iets anders? 

Maak je doel zo helder mogelijk.

 

Vraag 2: Kan ik datzelfde doel op een andere manier bereiken?

Kun je nog ergens anders solliciteren? Zijn er andere interessante opdrachtgevers die je kunt benaderen? Welke alternatieven heb je om hetzelfde doel te behalen?

Kies dan je beste alternatief. Dat is je bazo.

 

Vraag 3: Hoe zorg ik ervoor dat mijn bazo zo zeker mogelijk is?

Het grootste risico van een bazo zit in het feit dat het meestal fictief is.

Wat ga ik doen als.. 

 

Dat kun je mooi bedenken, maar of het echt gaat gebeuren is nog maar de vraag.



 

Daarom is het belangrijk om je bazo zo zeker mogelijk te maken. Hoe zekerder en duidelijker je bazo is, hoe beter je het kunt doorgronden.

En dat is nodig om een realistische vergelijking te kunnen maken met het aanbod uit je primaire onderhandeling.

 

Stel dat je een mooi aanbod krijgt om over te stappen van zorgverzekering. Je gaat per maand flink minder betalen bij de nieuwe verzekeraar. 

Dan lijkt het logisch om dat aanbod te accepteren.

Je bazo (blijven bij je oorspronkelijke verzekeraar) is slechter, dus overstappen.

Maar pas wanneer je de voorwaarden van de andere aanbieder ontvangen en onderzocht hebt en je weet of al je tandartskosten en de fysio gedekt worden zoals bij je oorspronkelijke verzekeraar, kun je een echte vergelijking maken. 

Je beste bazo is dus een realistisch bazo.

 

Er is wel één groot risico aan het uitgebreid onderzoeken en ontwikkelen van je bazo.

Onderzoekers hebben ontdekt dat je je bazo extra waardevol gaat vinden als je er veel tijd en energie in geïnvesteerd hebt. 
Je kent er meer waarde aan toe dan terecht is. 

 

Je kunt je daardoor zelfs een beetje arrogant gaan gedragen in de onderhandeling.

Dat komt omdat je het gevoel hebt dat je iets verliest waar je in geïnvesteerd hebt als je deze deal sluit en niet voor je bazo gaat.

En dat wil je gecompenseerd zien in je primaire onderhandeling. Maar daar heeft de ander geen boodschap aan natuurlijk.

Wees daar dus alert op bij jezelf en probeer te kijken of je het kunt herkennen wanneer het bij de ander gebeurt.

Om dit bericht toch positief af te sluiten: Elk nadeel heb se voordeel. En het voordeel van een slechte bazo is dat je supergemotiveerd bent om al je onderhandelskills in te zetten om een goede deal te sluiten!

Veel onderhandelsucces!

​

​