jason-leung-Xaanw0s0pMk-unsplash_edited.

Wat is
Onderhandelsucces?

Ik zeg het aan het eind van elke video en onder de Onderhandelmails: Veel Onderhandelsucces!


Maar wat is onderhandelsucces eigenlijk? 


Dat is in de eerste plaats natuurlijk heel persoonlijk. Wat voor jou een succes is bepaal je helemaal zelf.


Hieronder heb ik vijf voorbeelden op een rijtje gezet van wat ik met onderhandelsucces bedoel.

 

1. Als onderhandelen buiten je comfortzone ligt, dan is de stap om te gaan onderhandelen je eerste onderhandelsucces!
 

Vraag dat gesprek aan over een hogere salarisschaal, een promotie en interessantere klussen. 

 

Ga niet akkoord met de eerste versie van een aangeboden contract, ook niet als het gepresenteerd wordt als een ‘standaardcontract.’
 

Zet die eerste stap, bereid je goed voor en ga het gesprek aan.
 

 

2. Je wisselt met een ander informatie uit met het oog op een eventueel toekomstige deal en je realiseert je "Dit is een onderhandeling, we zijn al begonnen!"
Herken dit moment en zet vervolgens je onderhandelskills in: onderhandelsucces!

 


3. Als je ‘nee’ zegt tegen een aanbod of een verzoek, omdat je je bazo kent en weet dat die beter is dan het eindaanbod: gefeliciteerd met je onderhandelsucces!

 

4. Als de onderhandeling op niks is uitgelopen of als je het achteraf een slechte deal vindt: Elke onsuccesvolle onderhandeling kan een succesvolle ervaring zijn.

Als je er voor openstaat om te kijken naar je eigen rol en gedrag in de situatie.

 

Dit zijn een aantal lessen die ik geleerd heb uit minder succesvolle onderhandelingen:

✔️Zorg altijd dat je met de juiste persoon onderhandelt. Je wilt in gesprek zijn met degene die uiteindelijk ook de beslissing gaat nemen. De persoon die ‘ja’ kan zeggen tegen jouw mooie aanbod.
Ik heb the hard way geleerd, dat als daar iemand tussen zit, dat flinke ruis kan veroorzaken. En je bouwt dan ook niet aan een relatie met degene met wie je uiteindelijk de deal gaat sluiten. 


✔️Dingen hebben tijd nodig. Mensen hebben tijd nodig. Soms duurt een proces langer dan je zou willen.
Dit is een les die ik heel vaak ben tegengekomen. En zal blijven tegenkomen totdat ik hem geleerd heb vrees ik.


✔️Actions speak louder than words. Blijf niet tegen beter weten in onderhandelen met een partij die keer op keer laat zien dan zij beloftes niet nakomt.

 

5. En tenslotte natuurlijk:  wanneer jij je onderhandeldoel bereikt!

Als je een contract kan afsluiten op jouw (salaris/tarief)voorwaarden.
Als je een klant een mooi aanbod doet en hij accepteert dat. 
Als je in een complexe samenwerking een duurzame deal sluit.

 

Als je krijgt wat je wilt, de ander tevreden is met de deal en jullie er allebei beter uit zijn gekomen: gefeliciteerd met je onderhandelsucces!
 

Wat is onderhandelsucces voor jou?
En wat heb je geleerd van minder succesvolle ervaringen?
Wil je het me laten weten in de comments? Vind ik leuk!