jason-leung-Xaanw0s0pMk-unsplash_edited.

Onderhandelstijltest
(Op basis van het Thomas-Kilmann model voor conflicthantering)

We hebben allemaal onze voorkeursstijl als het om onderhandelen gaat.

Sommigen gaan een onderhandeling het liefst uit de weg: "Liever een matige deal dan een conflict."
 

Anderen hebben er geen moeite mee hun zin door te drukken: "Ik weet wat ik wil. En ik zie het als een zakelijke interactie. Graag of niet!"

Veel van ons zitten daar ergens tussenin. En dan verschilt het ook nog per situatie hoe je je opstelt in een onderhandeling. Privé ben je misschien meegaander dan in een zakelijke omgeving. Of andersom. Maar over het algemeen heeft iedereen een voorkeurstijl. 

Inzicht in je eigen voorkeurstijl voor onderhandelen kan je helpen om iets anders te doen in situaties waarin jouw voorkeursstijl niet werkt.
 

Dat inzicht kun je krijgen door de Onderhandelstijltest in te vullen.

Denk bij het invullen van de test aan een specifieke onderhandelsituatie die je hebt meegemaakt of waar je regelmatig mee te maken hebt.